友和集团（02347.HK）将于2022年5月26日至2022年5月31日招股，艾德每股发售价2.1港元-2.6港元，证券公司拟发行5500万股，期货群体其中香港发售占10%，友和国际发售占90%，集团另附有15%超额配股权，香港行业行每手2000股，电商的先预期股份将于2022年6月10日上午九时正开始在联交所买卖。客户 

友和集团是艾德香港企业对消费者（B2C）电子商务行业的先行者及领先市场参与者之一，拥有逾23，证券000项SKU（以电子产品及家庭电器为主），期货群体于最后可行日期已累积庞大客户群，友和注册会员超过807，集团000名。香港行业行品牌名称‘友和’扼要传达理念，电商的先即以座右铭‘就系友和，乜都有喎！’建立一站式电子商务平台，满足消费者不同的需要。 

产品方面，友和专门提供电子产品及家庭电器，其为香港零售电子商务行业的主要产品类型之一，于20/21财年占零售业网上销售总额约31.3%。 

根据弗若斯特沙利文报告，于20/21财年，按网站流量计，友和于香港以电子产品及家庭电器为主的电子商务平台中位列榜首，并在香港所有电子商务平台中录得最高电子产品及家庭电器零售业网上销售，市场占有率约为5.6%。按20/21财年的网站流量及整体零售业网上销售计，于香港所有电子商务平台中分别排名第二及第三（市场占有率约为1.8%）。 

业务模式上采用OMO模式，运营数据持续向好 

友和的零售业务采用融合（OMO）模式，包括B2C模式下的零售销售渠道：a）透过友和电子商务平台进行网上B2C销售；b）透过奖赏计划平台及第三方线上平台向终端客户进行网上B2B2C销售；c）在两间零售店进行线下B2C销售。 

线上业务方面，公司在www.yohohongkong.com（桌上计算机版）或m.yohohongkong.com（流动版）营运友和电子商务平台。线下业务方面，分别于观塘区（东九龙）及长沙湾区（西九龙）营运两间零售店。公司在线上及线下均设有业务据点，同时借助科技，为客户提供结合线上购物及线下购物好处的全面无缝购物体验。 

产品组合种类繁多，涵盖逾23，000项SKU，可划分为以下五个类别：电子产品、美容及护理电子产品、家庭电器、计算机及计算机外围产品及生活时尚产品。于整个往绩记录期间，家庭电器为占公司OMO业务（B2C）及线下批量销售（B2B）所得收益最高比例的产品类型。 

电子商务平台及零售店于往绩记录期间提供的大部分产品为通常供私人家庭日常使用的电子器材。于18/19财年、19/20财年、20/21财年及21/22首八个月，公司OMO业务（B2C）及线下批量销售（B2B）总收益超过95%来自销售电子产品。 

图1友和OMO业务的业务流程图 

图片来源：上市文件 

运营数据持续向好，具体数据显示，18/19财年、19/20财年、20/21财年及21/22首八个月，注册会员数分别为203，000个、334，000个、539，000个、700，000个；已完成订单数目发分别为95，000个、182，000个、346，000个以及294，000个，总商品交易额分别为117，924，000港元、229，928，000港元、506，145，000港元、483，071，000港元。 

表1核心运营数据